私は、電装部品営業部に配属され、主にクルマのエレクトロニクス化を支えるコネクタ部品を取り扱っています。今では担当する得意先も世界25ヵ国以上、国内外100社ほどに広がり、グローバルな営業ウーマンをめざして努力し続けているところです。当社が主要で調達するのは東海理化製のコネクタで、技術ブランドもさることながら、種類やサイズの豊富さも大きな特色になっています。私の営業手法で大切にしていることは、製品知識やスペックの情報を習得すること。モノを知らずして魅力的な提案はできません。もう一つが売りっぱなしで終わらないこと。無事に納品するまでが営業の仕事だと考えています。
日々の運動不足を懸念して、休日は「エアリアルヨガ」に通っています。地上で行うヨガとは違い、天井から吊るされた布にぶら下がったり、逆さまになりながらポージングをとる浮遊感を楽しんでいます！心もカラダもリフレッシュできて、今では私の生活に欠かせない大事な趣味となりました。
お客様との商談のポイントは「価格」だけではありません。求められる製品を一度は受注できたとしても、仮に競合他社が同じコネクタを取り扱っていて、さらに当社より価格が安ければ、そちらに契約が流れてしまうこともあります。しかし商社の営業として「価格に負けない価値」をどうつくるか、この意識を忘れずに営業することが重要だと思うようになりました。自社を選んでもらうために、最新の業界情報をリアルタイムで提供したり、進行中の案件についての進捗報告や日程のお知らせなどを迅速に発信したり。こういう当たり前の事柄を丁寧に行うことが信頼につながり、お客様に喜んでいただけると思います。
入社当時と比べて、スキルアップしたと思えるのは「英語力」です。それまで意識していなかった英語が、現在の仕事に就いてから大きな課題であることに気づき、ビジネスで通用できる英語力、さらにコミュニケーション力を身につけようと一念発起しました！幸い、当社には通信教育や講座受講にかかる費用を負担してくれる自己啓発支援制度などが用意されていて、私は社内英会話やスカイプ（Skype）英会話などを受講しています。将来は、海外での商談を英語で成立させるなど、世界各地を舞台にしたビジネス活動をめざしていきたいです！
幅広い業界を知る絶好のチャンス！
視野を広げてチャレンジしてください。
日々の運動不足を懸念して、休日は「エアリアルヨガ」に通っています。地上で行うヨガとは違い、天井から吊るされた布にぶら下がったり、逆さまになりながらポージングをとる浮遊感を楽しんでいます！心もカラダもリフレッシュできて、今では私の生活に欠かせない大事な趣味となりました。
